Key Account Manager Institutions

Het BIC-team (Business, Institutions en Commercial) is onderdeel van JDE Professional, levert koffie- en theeconcepten in de groot zakelijke, commerciële en institutionele markt. Onze focus ligt op het inspireren van klanten over de toegevoegde waarde van kwalitatieve koffie & thee, het vergroten van klant-, gast- en medewerkerstevredenheid en het realiseren van business doelstellingen. Voor het segment Institutions zijn wij op zoek naar een ondernemende Key-Account Manager

Als Key Account Manager Institutions ben je in deze landelijke functie eindverantwoordelijk voor de toegewezen Key Accounts en prospects in de verschillende sub-segmenten zoals Care, Cure en Education. Daarbij weet je uitstekend te verbinden en zoek je naar de optimale product-markt oplossingen voor de klant om de toegevoegde waarde van onze premium koffie -en thee oplossingen te vermarkten. Dit verloopt doorgaans via langdurige contracten en/of tenders en aanbestedingen. Binnen deze positie zal je veel samenwerken diverse afdelingen zoals de Tender Desk, Finance, Operations, Implementatie en CEX en zul je ook met een nauwe samenwerking hebben met de Junior Account Managers. Je bouwt en onderhoudt netwerken om zo te komen tot langdurige samenwerkingen. Je maakt onderdeel uit van een energiek team van Key Accountmanagers, Accountmanagers en Junior Account Managers en je rapporteert aan de Sales manager Institutions.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Zelfstandig opstellen en uitrollen van strategische verkoopplannen/ account plannen voor de jou toegewezen accounts en prospects met als doel waarde voor zowel de klant als JDE Professional te maximaliseren;
• Verkopen van totaalconcepten (van ingrediënten, belevering, machines, service en financiering) die aansluiten bij de specifieke behoeften van het type bedrijf;
• Acteren als zelfstandig en volwassen sparringpartner tijdens contractonderhandelingen, tenders of aanbestedingen en zo in staat zijn toegevoegde waarde te leveren in complexe verkooptrajecten;
• Coördineren en commercieel leiden van tenders, offertes en samenwerkingsovereenkomsten;
• Functioneel aansturen van Commerciële projectteams, denk hierbij ook aan implementatietrajecten waar jij de lead bent in samenwerking met de Tenderdesk, Customer Service, Demand planning, Finance en Marketing om de uitrol van contracten probleemloos te laten verlopen voor de klant en JDE Professional;
• Je bent in staat om klanten en partners te verbinden, te inspireren en een netwerk op te bouwen in het betreffende segment en op verschillende lagen bij zowel klanten als prospects
• · Geven van presentaties aan relevante doelgroepen op klantlocatie of in ons eigen Experience Center.

Waar kom je te werken?
Jacobs Douwe Egberts (JDE) Professional levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca, hospitality, en institutions, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap, kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie- en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid.

Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen? Dan pas jij goed bij JDE. Onze medewerkers inspireren al meer dan 265 jaar de internationale koffiewereld. Wij houden van mensen die niet bang zijn om uit te proberen en die dat doen tot het goed gaat. Wij hechten waarde aan een sterke overtuiging en moedigen je aan je mening te geven. En dat allemaal in een open en toegankelijke omgeving waar je kan groeien zoals jij dat wilt.

Voor de positie van Key Accountmanager Institutions, zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring;

• Minimaal een afgeronde HBO-/WO-opleiding, met ongeveer 5 jaar ervaring in een vergelijkbare omgeving;
• Je bent zelfstandig, resultaatgericht en hebt uitstekende communicatieve vaardigheden. Je kunt goed schakelen op verschillende niveaus, van facilitair medewerker, catering medewerker tot inkoper tot directie;
• Je bent een voorbeeld rol op het gebied van targets, resultaten- en houding, maar ook op het gebied van pro actieve mindset wanneer het aankomt op projecten, signaleringen van verbeteringen en andere initiatieven;
• Sterk analytisch en strategisch denkvermogen;
• Je bent een verbinder en natuurlijk netwerker, het zit in je natuur om relaties aan te gaan;
• Ervaring met het opstellen van account- en prospectplannen én succesvol in concept selling of consultative selling;
• Gevoel voor lange termijn salestrajecten, tenders, multiple stakeholder meetings;
• Teamspeler, innovatief en creatief, je denkt in oplossingen.

Als je bij ons werkt, heb je impact in een dynamische en ambitieuze omgeving. We werken als team, vieren successen en steunen elkaar. Onze medewerkers werken met een diversiteit aan gelijkgestemde collega’s in een innovatieve omgeving. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt. Bij JDE krijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:

• Een goed salaris in schaal 11 van de Diensten CAO, tussen de €5.670,- en €7.000,- bruto per maand op basis van 40 uur;
• 25 vakantiedagen én 6 ADV dagen;
• Goede pensioenregeling;
• Korting op de producten van JDE;
• Lease auto;
• Een bijdrage op je sportschoolabonnement. 

DIVERSITY STATEMENT: Samen zijn we JDE!

Voor ons maakt het niet uit wie je bent, waar je vandaan komt, hoe je je leven leidt of hoe je je koffie drinkt. Wij vinden het belangrijk dat JDE een organisatie is waar iedereen kan bijdragen, groeien en ontwikkelen. Elk land, iedere cultuur en elk individu heeft een uniek verhaal waar we naar luisteren. Door met diverse collega’s samen te werken binnen een inclusieve cultuur lukt het ons iedereen welkom te heten in de wereld van koffie en thee.

Enthousiast? Reageer nu!

Ben je geïnteresseerd in deze vacature, dan kun je reageren ter attentie van Anouk van de Schaar, Talent Acquisition Specialist. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Lotte Kappers, bereikbaar voor vragen op [email protected]. Een online assessment en een Pre-Employment Screening maken onderdeel uit van de procedure.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature is niet gewenst

Beschrijving van JACOBS DOUWE EGBERTS

JDE is onderdeel van JDE Peet's, het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland. Al ruim 265 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. Vandaag de dag creëren we kansen in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 koffie- en theemerken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L’OR, Jacobs, Senseo, Pickwick en Moccona.

Bij Jacobs Douwe Egberts zijn we 'Made to Stand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDE!